8 ateliers de perfectionnement pour s'imposer en leader transversal

Formation : Techniques de négociation

Liste des sessions.

ACTINUUM — Négociation niveau 2: l’art de la négociation Publié le 17/11/ — Produit n° Mots-clés associés: COMMUNICATION-EFFICACITE PROFESSIONNELLE — EFFICACITE PROFESSIONNELLE — EFFICACITE PROFESSIONNELLE — METHODOLOGIE NEGOCIATION - Comprendre les stratégies de négociation. Jul 08,  · Stratégies de Négociation Commerciale. Bonjour à tous, bienvenue sur le blog Technique de Vente.. Aujourd’hui, je vais continuer à partager avec vous des clés pour mal négocier, perdre du temps et de l’argent. En effet, la précédente vidéo a fait le buzz et vous avez été nombreux à me demander d’autres clés 😉/5(73).

Informations pédagogiques

Passez en revue des renseignements de niveau 2 en continu pour repérer les seuils de soutien et de résistance, et donc prendre des décisions de négociation plus éclairées. Créez des listes de surveillance personnalisées et suivez jusqu’à titres.

Alors nul besoin de parler et répondre systématiquement. Si la proposition ne vous convient pas, vous pouvez très bien marquer un silence, croiser les bras, froncer les sourcils, etc.

Marquez plus tard un autre silence et croisez les bras, il y a de fortes chances que celui en face vous tende une perche, ou cherche à se justifier. Que ce soit par exemple un prix, une décomposition de prix ou un schéma, notez le et montrez le.

Cette observation peut être appliqué à la négociation: Pour une personne extérieure à la scène, le procédé est évident mais la personne impliquée dans ce tour est happée par le tour. Cette tactique est très utilisée par les acheteurs qui recherchent à obtenir des concessions petit à petit, point par point pour atteindre leur objectif final.

Laisser un commentaire Annuler la réponse. Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter: Cette formation s'adresse à toute per-sonne ayant l'habitude de négocier et souhaitant se perfectionner Expérience requise en négociation Avoir suivi le module de formation "Négociation - Niv I".

Formation mixte blended learning. Durée de la formation en centre: Déterminer la stratégie la plus adaptée sur la base de différents exemples.

Entrainement à la pratique de la stratégie Contrôle. Entrainement à la mise en situation de négociation collective par des jeux de rôles. Mieux se connaître pour progresser en maturité émotionnelle son style comportemental préférentiel en situation de conflit, les peurs et les objectifs de chaque style Les comportements difficiles: Anticiper les points de rupture: Dès lors, nous devons faire des choix importants qui auront des conséquences quant aux décisions à prendre.

Il faut être capable de manier les concessions et d'établir avec nos mandants celles qu'on est prêt à consentir en retour de ce qu'on désire obtenir. Nous devons éviter de nous buter sur un texte ou une position définitive. En y mettant une dose de bonne volonté, il n'y a que des solutions aux problèmes amenés à une table de négociation puisqu'ils reflètent le quotidien des travailleurs concernés.

Les solutions nous paraissent parfois inaccessibles, mais un jour ou l'autre, les parties trouveront un terrain d'entente. Élaborer une stratégie gagnante: Elle doit être élaborée avec beaucoup de doigté et permettra d'atteindre les résultats souhaités.

Nous devons établir la stratégie au début du processus de négociation. Elle se construit à partir des données colligées lors de l'étape de préparation. Les informations ainsi recueillies nous permettront d'élaborer une stratégie gagnante.

Bien entendu, il faut être prêt à la revoir au besoin si les résultats escomptés se font attendre. En principe, il faut être prêt à parer à toutes éventualités, mais nous devons nous rappeler qu'une stratégie est là pour être révisée au besoin. Il ne faut surtout pas tarder à la remanier, le cas échéant, et bien saisir la volonté de nos mandants. Construire un argumentaire persuasif: Une position doit être exprimée clairement. Il faut éviter les grands discours purement théoriques qui ne font que faire tergiverser les débats.

On ne convainc pas avec de la philosophie. Il faut être pratique et concret. Un argumentaire bâti à partir de problèmes réels permettra de trouver une solution viable pour les deux parties. Il faut également développer une vue d'ensemble globale d'un dossier. Ce qui permet de relativiser certains éléments du dossier qui, pris isolément, sont irrecevables.

Orchestrer un discours mobilisateur: Elle peut, à elle seule, changer carrément l'allure d'une négociation.

Informations générales

Pilotage de la formation.

Closed On:

Durée de la formation en centre: Bien entendu, le préalable d'un tel processus repose essentiellement sur la volonté réelle des parties impliquées.

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